Strategi pikeun Ngaronjatkeun Konvérsi di Bawah Pemasaran Corong

Prosés ngarobah kalungguhan jadi nasabah disebut corong pamasaran. Ieu diwangun ku tilu tahap utama: luhur, tengah, jeung handap.

Luhureun corong nyaéta tempat konsumén poténsial janten sadar kana merek sareng produk anjeun, sedengkeun tengah corong ngalibatkeun ngarawat kalungguhanana ku nyayogikeun kontén anu berharga sareng ngawangun kapercayaan. Di handapeun corong, para nasabah parantos siap ngagaleuh.

Ku masihan kalungguhan anjeun eusi anu leres dina unggal tahapan corong, anjeun tiasa ngabimbing aranjeunna pikeun nyandak kaputusan pameseran. Dina artikel ieu, urang bakal difokuskeun taktik anu paling mantuan dina boosting conversions tina usaha pamasaran handap-of-corong Anjeun.

Naon pamasaran handap-of-corong?

Pamasaran handap-of-corong, mindeng disingget jadi BoFu, nujul kana strategi jeung taktik nu marketers employ mun ngolo-ngolo prospek anu geus on brink nyieun kaputusan dibeuli.

Calon pembeli ieu parantos ngalangkungan kasadaran (luhureun corong) sareng pertimbangan (tengah corong) tahapan, sareng aranjeunna ayeuna nuju siap pikeun konvérsi janten palanggan. Handapeun corong nyaeta dimana magic lumangsung (atawa dimana sakuduna, atoh!).

Éta mangrupikeun titik kritis dina perjalanan palanggan, sareng padamelan anjeun salaku pemasar nyaéta masihan dorongan anu lembut, masihan poténsial kapercayaan sareng motivasi pikeun ngabéréskeun pameseran.

5 taktik pamasaran handap-of-corong pangsaéna pikeun naekeun konvérsi

Ayeuna… aya seueur taktik anu anjeun tiasa dianggo pikeun naekeun konvérsi dina tahap ieu, tapi urang badé difokuskeun tilu strategi anu dicoba-sareng-diuji anu sacara konsisten ngahasilkeun hasil pikeun usaha di industri.

1. Ngungkit bukti sosial.

Jalma condong percanten ka batur anu sami sareng aranjeunna, sanaos aranjeunna henteu terang aranjeunna sacara pribadi. Langkung pentingna, aranjeunna hoyong terang kumaha karya produk anjeun. Tapi aranjeunna henteu hoyong ngadangu ti anjeun.

88% tina pamakéna nyebutkeun aranjeunna percanten kecap-of-sungut taktik pamasaran leuwih ti nanaon sejenna. Sareng advokasi palanggan mangrupikeun bentuk anu paling kuat.

Dina prakték, anjeun tiasa naekeun conversions ku kaasup customer

Aya sababaraha cara pikeun ngamangpaatkeun bukti sosial:

• ulasan customer sarta testimonials on ramatloka anjeun
• Influencer endorsements atanapi kolaborasi
• Tulisan média sosial ti palanggan anu puas
• Studi kasus sareng carita kasuksésan anu nunjukkeun hasil nyata
• Eusi pamaké-dihasilkeun

Ku ngalebetkeun unsur-unsur ieu kana strategi pamasaran handap-of-corong anjeun, anjeun nunjukkeun ka konsumén poténsial yén batur ngagaduhan pangalaman anu positif sareng merek anjeun sareng senang ngabagikeunana. Buktina sosial ieu tiasa janten titik tipping pikeun batur dina pager ngeunaan ngadamel beuli.

2. Paké Iklan retargeting.

Retargeting dasarna ngingetkeun konsumén anjeun aranjeunna kedah ningali deui produk anjeun. Jalma anu geus kalibet dina eusi handap-of-corong anjeun (misalna webinars, artikel-dipingpin produk, kaca ngabandingkeun). Dina seueur kasus, aranjeunna parantos nambihan barang kana karanjang atanapi ngadaptarkeun uji coba produk anjeun ogé.

Ieu dimana anjeun tiasa nganggo iklan retargeting pikeun ngajaga merek sareng produk anjeun dina pikiran pikeun konsumén ieu.

Iklan Retargeting dianggo ku ngagunakeun piksel tracking dina ramatloka anjeun nuturkeun datang sakumaha aranjeunna ngotéktak nguap online, némbongkeun aranjeunna Iklan sasaran dumasar kana interaksi maranéhanana saméméhna mibanda brand Anjeun.

Contona, di antarana:

• Iklan anu nunjukkeun mangpaat produk atanapi jasa anjeun
• Panawaran waktos kawates pikeun anu ngantunkeun barang dina karanjangna
• Uleman ka demo produk langsung atanapi sési Q&A

Iklan retargeting anu pohara efektif sabab ngahontal konsumén anu geus ditémbongkeun minat brand anjeun sarta produk, sahingga leuwih gampang pikeun ngarobah.

3. Nawiskeun insentif pribadi.

Jalma cinta ngarasa husus sarta meunang deal alus. Ku nawiskeun insentif pribadi ka konsumén poténsial di handapeun corong, anjeun tiasa masihan aranjeunna dorongan tambahan anu aranjeunna peryogikeun pikeun ngagaleuh.

Sababaraha conto insentif pribadi di antarana:

• Diskon atanapi tawaran ekslusif dumasar kana interaksi baheula sareng merek anjeun (contona, barang karanjang anu ditinggalkeun)
• Uji coba gratis atanapi conto produk atanapi jasa anjeun
• Rekomendasi pribadi dumasar kana sajarah browsing atanapi pameseran sateuacana

Insentif pribadi henteu ngan ukur narik para nasabah pikeun ngagaleuh, tapi ogé nunjukkeun yén anjeun ngartos sareng ngahargaan kabutuhan masing-masing. Ieu tiasa ngabantosan ngawangun kapercayaan sareng kasatiaan sareng merek anjeun.

4. Optimalkeun prosés Checkout Anjeun.

Salah sahiji alesan anu paling ageung pikeun ngantunkeun karanjang nyaéta corong pamariksaan anu teu pikaresepeun atanapi susah dianggo. Sababaraha faktor tiasa nyiptakeun gesekan anu teu dipikabutuh dina prosés pamariksaan, ngarah konsumén poténsial ngantunkeun karanjangna.

Ngaleungitkeun ieu pikeun ngaoptimalkeun anjeun:

1. prosés Checkout rumit sarta lengthy. Upami para nasabah kedah ngaliwat prosés anu panjang sareng rumit pikeun ngagaleuh, aranjeunna langkung condong mutuskeun yén éta henteu kedah repot.
2. Nyieun akun wajib. Maksakeun palanggan pikeun nyiptakeun akun sateuacan mésér tiasa janten halangan utama. Nawiskeun pilihan Checkout tamu bisa mantuan pikeun ngurangan gesekan ieu.
3. waragad disumputkeun. Biaya anu teu kaduga sapertos biaya pengiriman, pajeg, atanapi biaya penanganan anu ngan ukur diungkabkeun dina tahap ahir pamariksaan ngahalangan para nasabah pikeun ngarengsekeun transaksina. Tinimbang ngecas pikeun pengiriman sareng penanganan, ngawangun éta kana harga produk anjeun sareng nawiskeun gratis.
4. pilihan pembayaran kawates. Henteu nawiskeun rupa-rupa pilihan pamayaran tiasa nyababkeun frustasi pikeun palanggan anu resep metode pamayaran anu tangtu. Nampi sadaya kartu kiridit sareng nawiskeun pilihan "bayar kana waktosna" sapertos Afterpay atanapi Klarna.
5. Kurangna kapercayaan sareng jaminan kaamanan. Upami para nasabah henteu yakin yén inpormasi pribadi sareng kauanganna aman, aranjeunna henteu mungkin ngabéréskeun pameseran. Pastikeun halaman wéb anjeun aman sareng nampilkeun simbol kapercayaan (contona, sertipikat SSL) pikeun masihan para nasabah katenangan.

5. Paké taktik urgency jeung scarcity.

Manusa dipikabutuh pikeun ngalakukeun tindakan nalika urang mikir yén urang bakal sono kana hal anu berharga. Ku nyieun rasa urgency atawa scarcity sabudeureun produk Anjeun, anjeun tiasa memotivasi konsumén poténsial pikeun meta ayeuna tinimbang engké.

Sababaraha conto taktik urgency sareng scarcity kalebet:

• Nawaran waktos kawates atanapi penjualan kilat
• Tanda stock low pikeun produk populér
• Timer mundur dina halaman produk
• Diskon atanapi promosi sadinten-hijina

Ku ngagunakeun taktik ieu, anjeun tiasa nyiptakeun rasa FOMO (sieun leungit) pikeun konsumén poténsial anu tiasa nganggap produk anjeun tapi henteu acan narik pemicu. Kitu cenah, ulah nyieun urgency jieunan lamun euweuh aya (misalna tawaran waktos kawates nu pernah ends). Ieu ngan bakal nurunkeun harga produk anjeun sareng ngajantenkeun merek anjeun teu tiasa dipercaya.

kacindekan

Di handapeun strategi pamasaran anjeun, éta sadayana ngeunaan nutup deal sareng kéngingkeun konvérsi ahir. Ku ngalebetkeun taktik ieu kana pendekatan anjeun, anjeun tiasa ningkatkeun konversi anjeun sareng ngajalankeun langkung seueur pendapatan pikeun bisnis anjeun. Nalika anjeun align taktik pamasaran anjeun sareng dimana aranjeunna dina corong pamasaran, anjeun mastikeun aranjeunna henteu ngan ukur dugi ka handap tapi ogé kaluar salaku konsumén anu puas.